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軍酒加盟商如何應對顧客砍價?
來源: | 作者:brewery-468 | 發布時間: 705天前 | 920 次瀏覽 | 分享到:
直接報價
  顧客將問價格做為第一個問題,無可厚非,因為這是顧客最關心的問題,盡管顧客看到明明白白的標價,都還是喜歡問多少錢,言外之意就是看看有多少優惠。
  我們見到這樣的場景:商品明明有標價,顧客還是問多少錢。軍酒加盟商如果說,你沒看見嗎?不是寫著500元嗎?一定會把顧客趕出去。所以,此時一定要保持好銷售心態,直接向顧客報出價格,否則,80%的顧客都會被趕跑。
  反問回應
  當軍酒加盟商不拋出優惠誘餌的時候,顧客往往會問:能不能優惠?打幾折?最低多少錢?這個時候是最考驗軍酒加盟商的,因為這個問題處理不好,導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。
  軍酒加盟商可以用反問來回應顧客的價格訴求:“那您今天能定下來嗎?”言外之意很明白——今天能定,就有優惠,不能定,不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客,可攻可守,進退自如。
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